体育赛事赞助策划方案禹唐体育商学院｜如何制作一份赛事赞助提案？

用户投稿 2024年11月20日 03:23:58 100 0

禹唐体育商学院｜如何制作一份赛事赞助提案？

赛事赞助提案是销售中必不可少的一环和必备材料，是体育组织招商的重要工具。这份材料应该包含什么内容，制作过程中需要注意什么问题？

赛事赞助提案是销售中必不可少的一环和必备材料，通过这份材料来向潜在赞助商企业展示体育组织和资产是谁、有什么资源。是体育组织招商的重要工具。但是这份材料的制作中，也有一些需要留意的问题。

如何制作提案这个销售环节的必备工具呢？首先，赞助提案不是一个固定不变的模板，有一些体育组织会把赞助提案分出不同赞助级别来呈现，有一些体育组织则制作更笼统的提案，而另外一些体育组织，当然也与赞助的大小有关，则根本不会提供所谓的标准提案。

但是作为一个体育组织，不论是否提供标准化提案以及提供什么样的提案、制作几版提案，都需要有一个基础提案。

不论标准化提案还是定制化提案，大金额赞助还是小金额赞助，都可以遵从一种比较普遍的结构，包含几个部分。下面就详述一种比较普遍适用的提案的构成方式。

1.标题页

标题页面上放置自己的logo、所销售的体育赞助的名称、以及自己的标语。保持简洁的风格，最好不要写成“XXX赞助包裹”。

2.简要描述赞助项目和赞助机会

描述一下体育资产。我们是谁，我们做什么。保持简单的内容，不要做过多延展，例如我们需要什么、详细的赛事历史等。因为这些内容的目的是展示给读者我们是谁从而可能如何帮到他们，而不是让观众对体育赛事、组织立刻有360度的了解，更不是展示体育组织如何需要被他们赞助。

然后对赞助项目和机会做一个简单的描述，详细的描述留在后面的部分。

3.观众

观众的人群信息是赞助提案中很重要的一部分。这部分可以利用较大的篇幅来写，但是必须是在有数据和事实支撑的基础上。如果还没有相关调查数据，那么应该设法去做，尽量不要用含糊的描述。

可以用图表、资讯图像（infographics）以及其他任何合适的方式来展示自己的观众构成。

可以考虑展示以下赛事观众的信息：

性别构成，年龄，观众的地理来源（国家、省、市，等），经济收入，行业种类以及在行业中的资历和位置，是否有住房，教育情况，家庭大小，喜欢的品牌是什么，使用什么银行，开什么汽车，每年旅游多少次，喜欢什么信用卡，他们为什么观看我们的比赛，吸引他们的是什么、什么地方可以改进，等等。

通过对观众人群的描述，更好地给自己的体育赛事、资产塑性，甚至可以让阅读这份资料的人从中看到激活赞助的入手点。

4.赞助机会

在这一部分详述赞助机会。注意，可以不使用“赞助机会”的字眼，用一些更有吸引力的说法，例如“来影响XX人群”。

可以先陈述自己与赞助商合作的理念和哲学。并提前说明，下面将要列出的只是一些初步的内容，欢迎联系讨论具体的合作。

接下来，列一些具体的赞助资源，但是不要做成一个购物清单，也不要把所有能提供的资源都罗列上去。把赞助资源按照一定的类别归类，例如媒体曝光、款待、数字资源等。通过这部分内容来启发潜在赞助商可能的合作内容。

从赛事观众的调查中，如果获得了一些重要的信息、以及可以让观众体验更好的想法，也可以放在这里，作为激活的例子。

5.其他

再次强调赞助的合作可以定制化，最终的赞助合作将会配合品牌的需求。

6.联系信息

这是最后也最不能忽略的部分。解释这份材料只是一个开启对话的工具，而不是固定不变的销售包裹（可以在材料中的不同地方强调这一点）。

鼓励他们取得联系，做进一步的沟通，交流他们不明白的地方、他们想要的东西、以及核实任何合作想法等。

清晰明显地展示自己的联系方式。不要用一个公共邮箱，用一个真实的人会更好。

以上就是可以用来参考的适用较广的赞助提案模板。可根据自己的需要，对这个模板进行修改和选用。

如果对文章有任何疑问，或需要了解更多赞助知识、操作技巧，以及寻求策划，欢迎联系禹唐体育及禹唐体育商学院。

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体育赞助的目标和资源选择

企业对赞助合作伙伴关系的审查越发严格，这也就意味着体育或者娱乐产业需要更好地理解企业的赞助行为，以及它们做出巨额投资的主要诉求。

近年来，我们不难发现体育赞助的内涵在发生改变，企业更希望与赞助实体建立更紧密的合作伙伴关系，而放在若干年前，企业的营销管理人员普遍是考虑不到这一层次的。体育赞助被习惯性理解为是一种显性支出，赞助商喜欢在比赛场地周围的任何角落看到品牌的显著标识，他们还可以进一步获得诸如企业招待这类形式的背书机会。

现在，企业会更注重量化自己的投资行为，也就是重点考察赞助的投资回报率（ROI），或者赞助合作关系为营销目标带来的回报（ROO，目标回报率）。之所以会产生这样的思路转变，可能更多是因为营销人员需要尽可能展示出赞助支出与相关业务回报之间的正向关系。

企业对赞助合作伙伴关系的审查越发严格，这也就意味着体育或者娱乐产业需要更好地理解企业的赞助行为，以及它们做出巨额投资的主要诉求。归根结底，它们需要能够量化合作伙伴关系为其业务创造的价值。如果未能创造出显性价值，那么原有的合作关系很可能面临终止或者贬值。

如今的赞助企业都很明晰自己的营销目标，不过赞助行为带来的营销效果也基本会固定在有限的圈层里，不同类型的企业要知道适合的渠道和受众，这是选择的依据。从体育赛事或者俱乐部的角度看，他们也需要主动创造条件和市场上需要的机会。

通过赞助来推动产品销售应该是合作伙伴最希望看到的营销价值之一，这里既包括线下零售，也涵盖公司的整体销售目标。体育粉丝其实都被认为是赞助企业的潜在客户，让他们与产品发生直接关系，其实就是在创造一种潜在可能。任何为营销人员提供与潜在客户互动或者建立关系的合作元素，对于赞助商而言都具有等同价值。

一家基于实体零售的企业最关注的必然是线下流量，比如饮料或者咖啡品牌，甚至是汽车经销商。体育比赛现场是制造线下流量的绝佳场景，明星运动员的参与能为产品带来特殊的激活，对于那些专注于创造流量的赞助商是很有价值的，而且它的效果也未必就是单一的。

这种基于体育现场合作也不一定局限在B2C类型的企业，对于B2B业务同样适用，只不过这类企业不会太关心流量，而更注重品牌价值的加码，这有助于他们在与潜在客户谈判时增加话语权和说服力。一份潜在的客户名单是赞助主体能为合作伙伴提供的最有价值的资产之一，特别是银行、电信运营商这类企业，它们对于现场活动尤为热衷，这可以增强它们与客户的互动性。

当然，企业规模大小上的差异也会决定直接诉求的不同，对于那些小品牌或者本地企业而言，提高品牌知名度是它们寻求合作的主要目的，因为它位于整个营销链的顶端。提高品牌知名度最常见的操作就是扩充具有媒体价值的资产，比如直播中露出的场地广告，或者独立的品牌广告植入。如果是偏向重资产的投资，获取球场冠名权是体育市场的通用做法。

当企业与体育粉丝或者潜在客户在品牌认知上建立了联系，它们就要考虑下一步动作了，也就是让他们体验产品和服务。赞助商会通过举办一些基于合作伙伴关系的特殊活动来吸引粉丝参与产品体验，这类活动可以是比赛日的附加动作，也可以是非比赛日精准策划，目标都是借助赞助资源的力量，让粉丝与品牌近距离接触。

以上这种情况对那些B2C业务类型的企业更具有现实意义，而针对B2B类企业，通过与顶级体育IP的合作可以树立积极的品牌形象，他们没有直面消费者的产品和服务，在这方面的诉求会更为迫切。很多时候，企业会把与体育赞助主体的合作关系看作是扩大回报的平台，典型的激活方式可以从场馆覆盖到运动员。

即便在体育赞助层面也会有普遍竞争，因为同类品牌很可能采用类似的营销方式。因此，提高粉丝的购买意愿是赞助企业的首要任务，因为这是消费者付出实际行动前必须要经历的心理过程。企业的赞助行为为它们实现这一目标创造了充足的资源，增加品牌偏好是一个重要的发展阶段，这是不需要特定场景的，这种效应会蔓延到体育场之外。

单独的赞助行为也可能为了实现多个目标，而这些目标往往不是孤立的，这就使得赞助合作伙伴关系包含更多的元素，旨在实现不同的目标。赞助企业现在往往需要的是一种集成式的赞助策略，在整个架构体系中，营销团队要明晰分解之后的各个业务目标，然后用特定的资产来驱动可量化的业务结果。

还有一种情况，企业赞助不一定都以直接的经济利益为目的，而是想要同体育一道构建积极的社会影响力。这对体育而言可能是一种自然属性，但是企业就需要为自己镀金。体育其实是一种工具，那么赞助企业就可以是这个工具的使用者，体育可以为这些公司所在的社区创造价值，这是一种共享价值。

世界知名的商业战略和管理学者迈克尔·波特（Michael Porter）为共享价值做了定义，就是通过满足社会的需求和挑战，在为社会创造价值的同时，创造经济价值。通过赞助活动，品牌可以积极地影响社会的发展和挑战，它们还可以使赞助支出转化为品牌声誉，通过这种价值宣传，企业就可以与具有社会意识的客户和消费者进行接触。

很显然，体育承载着促进社会发展的责任，企业也应该认识并利用到这一点，这是其体育营销团队一个新的、强有力的机会。借助体育实现重大和长期的变革，并将这种变革的重点放到公司真正关心的问题上，这需要从品牌的角度、从组织、战略和资源的角度做出承诺，但是它所产生的影响可以为公司业务和目标社区带来更大的回报。

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